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封惟的自制力很强,法律学无止境,所以他坚持每天写案例分析,参与法律论坛,讨论改革时事热点,偶尔也会帮网友解答一些法律问题。
做独立律师的这些天里,不用坐班、老板不管,他最大的感受就是自由,但自由也意味着不稳定,等了好久,没等来一个案子,封惟想,他必须得主动出击了。
传统律师的案源都是靠名声,靠口口相传,积少成多,不适用于年轻律师,封惟从上一家律所离开前,顺手偷了一份有法务需求的企业名单,他挨个打电话问,都说暂时不需要。
为了开拓案源,封惟又跑了几个商会,但是,他跑别人也跑,商会里的律师太多,老总们挑都来不及挑。
封惟的口才其实不错,但他和资深律师相比阅历不足,在办案经验上到底有所欠缺,那些老总个个活的和人精似的,只要开了口,就能听出点猫腻,就算不开口,封惟那张脸,看着也年轻。
商会案源转化率暂时为零。
封惟又把机会瞄准了法援,可惜当地的法援已经被抢破了头,根本就不缺人,哪里还轮得到他?
为了讨生活,只好去尝试地推。
对此,白默表示,他闲着也是闲着,必须要为封惟开拓案源奉献自己的一份力量,于是他和封惟一起走遍广场、公园、小区等等,手里拿着一沓名片,在风中凌乱,“……我怎么觉得,我们好像销售。”
封惟叹息,“律师本来就是销售。”
地推最后一站,旧城区的美食街,很偏,幸运的是,和出租屋偏到一块儿去了,他们走了太多路,封惟也想早点带白默回家休息,就没等那个三十分钟才来一班且绕路的公交车,直接叫的网约车,收费倒是挺黑的,算了,无所谓了。
等车的时候,封惟垂眸盯着手里的名片。
白默以为封惟在愁案源,就安慰道:“一定还有办法的,说不定明天案子就来了呢!别太难过了!”
“我没难过。”封惟说,“我是觉得名片上的这个签名真好看,越看越好看。”
白默得意地哼了一声,“你昨晚还说我设计的签名认不出来!”
地推需要名片,但是封惟不想请什么设计师,不然又是一笔费用,于是昨天晚上,他花了一小时学会了ps,速成的时间里,白默也不闲着,就主动担起了设计签名的任务。
——“这是……封惟两个字?”
——“是啊。”
——“你觉不觉得特别特别帅?”
——“是挺帅的,就是认不出来。”
好歹是白默的创意结晶,于是封惟也就“一稿过”了,没做任何改动,照着白默的方式写了一遍,考虑到签名不好辨认,他又用可商用字体把自己的名字敲了出来,两人商讨了一番,最后敲定黑金配色。
“昨晚我被猪油蒙了心。”封惟忏悔。
白默摇头晃脑,笑眼盈盈道:“真香了吧?”
两人等了好一会儿,也没见出租车的影子,封惟又打了个电话问,司机说这里太偏了,不过他马上到,封惟又追问马上是多久,对面说是还有五分钟。
把司机的话转述给白默,白默都不信,“你们人类总喜欢说马上马上,依我看,五分钟就是最大的谎言。”
封惟笑着说,“你社会化得好快。”
白默说的果然不错,他们被晾了十五分钟。
一辆青绿色的出租车才姗姗来迟。
白默定睛一看,只见出租车顶灯上赫然显示“丰宇律师事务所,联系方式:186……”
他激动地问封惟,“你要不要试试在出租车上打广告?我感觉可行!”
封惟不太看好,效果可能不如地推,地推,客户至少还接触了律师本人,而且led广告的成本不会低,甚至可能高得吓人。
白默想想也是。
上车后,出租车司机意外地热情,走上来第一句话是问手机尾号,第二句话是说他副业是律师,家中亲朋好友如若想打官司可以找他,他经验丰富、阅历深厚。
此话一出,封惟默了,白默傻了。
“那个……师傅,”白默说,“其实我身边这位也是律师。”
“同行啊,哈哈哈哈,”司机笑完又叹了一口气,“哎。”
授薪律师这种牛马岗位,基本上不可能有时间开出租车,眼前这位,大概率是独立律师。
当今世道,独立律师都来开出租车了,看来案源是真不好找,老律师都要兼职赚点外快,补贴家用,封惟顿时感同身受,想了想,便问道:“开出租车能拉到案源吗?”
“能啊,怎么不能,还真有几个案子,是我开出租车开出来的,所以我每接一位顾客,都告诉对方,我是律师,逢人就推销自己。”
白默仿佛又看到了希望的曙光,“你要不要尝试去开出租车?说不定也能接到案子呢?”
“想过,但我没有车。”
“对哦。”
司机一听,“你也是独立律师?”
封惟颔首,“嗯。”
“我看你好年轻,这年头做独立律师,勇气可嘉啊。”
封惟笑了笑,心说,这不是被辞了吗……嗯,被迫独立也是独立。
“其实,我感觉律师这个行业已经饱和了,导致很多律所开始玩价格战,反正接来的案子也不是合伙人做,还是那些最年轻的律师做,比如说批量案件,钱倒是进律所兜里了,分给底层的,就只有一点点,刚好能够年轻人生活,所以授薪律师根本赚不到什么大钱,赚点小钱都要累死累活,独立吧,年轻律师又没经验,又没阅历,如果家里没资源,真的很难,有句话怎么说来着——授薪累死,独立饿死。”
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