九二小说

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第91章 改变店面（第1页）

翌日，我跟周丽丽起得早，我要开始认真做事。爱周丽丽就得为他着想，他那薄薄的钱包再也消耗不起。

要改善周丽丽的店，先进行调查与统计，详细记录下这店各个时段的数据，也就是市场分析。先要立足于基本，比如了解人流量，购买力，主流顾客的年龄和职业，畅销产品类型等等。

周丽丽只做入货记录，一直没做销售记录，我要求他详细记录下。取胜之道，也许就在于不起眼的细节。

事情做起来会很繁琐，很多东西不知道该不该登记，有的资料不能用数字来记录，只能用文字描述。

不过我坚持了，我认为越详细越有利于把握准备，我连公交车路线都注意到。趁有时间，我还要了解周边的情况，了解类似的店销售情况，调查有什么畅销产品别人在卖而我们的店没有的。

七天过去，我记录整整一本子的数据与文字。完成调查，接着我要认真做统计与总结。这花了我两天时间，每天我在桌子上一声不吭地计算和书写。周丽丽见我这么沉闷，会时不时骚扰我。他问来问去都是那几个问题，比如你写什么，这有什么用，统计完没有，为什么要统计这个。这问题一而再地问，问得我不想搭理他。

虽然有些琐碎，但结果出来，还是很清晰的。我们的消费者主流是中小学生，和有家庭的中老年人，也就是弱消费者。只能做低端市场，我们要走一条多销促销的道路。针对此，我觉得我们店有必要加大文具用品，和各类厨具的供应。周丽丽的店其实有卖这些货品，但量不多，种类太少。

周丽丽的态度，让我感觉她并不认同我的调查有意义。她现在的店还有盈利，她不太想改变。

不过我很认真，我也不跟周丽丽辩论，用事实来说话最好。

“周姐跟你讲件事。”有一天下午，我很慎重地说。

“什么事？”

“我要入股你的店。”

“什么你的我的，这店是我们的，盈亏大家有责任。我喝粥你也得跟着喝粥”周丽丽学坏了，变得调皮。

“我是认真的，别学我那套。”

“你想怎么样。”周丽丽藏好笑脸。

“我拿五万出来，按我这张清单增加货物，我们把这些新商品摆在显眼的地方卖。这批货亏了算我的，赚了我们一起分。”

“你哪来那么多钱？”

“我没告诉他我有多少钱，这钱是我自己存的。”我随意说了一句

“我不要！”周丽丽一口拒绝。

“周姐！”我大概想到她会这样，不过我还是紧张。

“其实店现在挺好的，赚的钱够我们吃穿。没必要一下子进那么多货，到时都不知道有没地方放。”

“你听我说，我都想好了。我们要腾出空间，把滞销的暂时藏起，或者放少量出来。把我调查出来这些物品作为主要推销对象卖出去。这东西肯定比较好卖，你要是熟悉货源，你带我去看看，我们一起去挑选。”

周丽丽有所思，不过还没完全相信我。

“不如我们先进几千块钱的货物试下。”周丽丽有所让步。

“不要，这么少不如不试。”

“八千？”

“就五万，只多不少。”

“钱我来出。”

“不行，你开这个店恐怕没剩多少钱了。下个月你孩子要开学，都听老公的。”

我怕她开口反对，亲了亲她的脸，抱了她一下，继续说

“老婆不听老公的话古时候要按家法处置，要打屁股的。”我顺便捏了捏她屁股。

周丽丽木呆呆地看着我，又是乐又是忧。

第二天中午，暂时关了店，周丽丽带我去批市场。周丽丽家是从这里开始的，现在的货也是从这里拉回来。对他来说，现在熟悉的供应商只有几家。

我们先去周丽丽固定取货的供应商看货。我按清单点了点，货物不齐，另外感觉商品做工还比较差。

我没当场订货，周丽丽跟着我出来。我直接告诉他，不满意这家的商品。周丽丽又带我去另一家。到了另外一家供应商，她的货更少，做工也是粗糙，我不禁失望。

出来后，周丽丽开始埋怨我，说几毛钱的东西质量能好哪里去。她用吹毛求疵来形容我。

我看两人出来有一段时间了，跟周丽丽有意见分歧不好办事，我就让周丽丽先回去看店，我自己再到处走走，碰碰运气。周丽丽同意了。他心里早惦记店，过不了很长时间，就到傍晚，这时下班的人会路过店，人流量会多起来。

周丽丽叮嘱我不要太晚回去吃晚饭，然后她就倒站牌等公交车，我一个人走另一头。

我还不死心，按我这几天的现，我知道别人店的货物物美价廉，比周丽丽现在的商品强许多。要不是就近原则，周丽丽的店跟别家相竞争，是会落后的。

货源的质量无疑很重要，因为周丽丽的店不是开一两星期，赢得口碑对将来展大有好处。

无意间，我走进了一家小百货店，这店主要销售碗碟厨具。陈列的瓷器商品花纹图案非常漂亮，价钱也不贵。一个中年妇女招待了我，问我买点什么。我鼓起勇气，问人家哪里取货。我知道一般人家不肯告诉你的，怕同行竞争。不过这妇女看我面善，告诉了我，还把详细地址给了我。这次，我算遇到好心人。这好心人主动提供供应商的地址，走过去有段距离。

受好心人帮忙的影响，我还想去了解文具方面的，看能不能找到满意的供应商。看来今天运气不错，有家规模很小的文具店老板，告诉了我供应他货源的详细地址和联系电话。

我看货比三家才稳妥，我围绕文具和厨具为中心，找到满意的货源生产地。这四家供应商在硚口和汉阳，也不是太远。我决定马上出，能看几家就是几家。

事情很顺利，价钱基本跟周丽丽带领的那两家一样，但质量好，精致度强许多。

看完三家供应商的商品后，我就不想再跑，因为有信心。带着惊喜的心情，回到家已经晚上八点。周丽丽已经做好了饭在等我。