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第13章（第1页）

“《拉斯维加斯之夜》，这题目！创意倒是…不错，昨晚我也大概看了，我就怕你这不太好执行！”杨辉早上刚来，就站在李思航的电脑跟前说道。

“辉哥，你是担心这活动不好批吗？”李思航看着杨辉皱眉思索的眼神问道。

“试试吧，反正方案整体是不错的，我是害怕公安局不好备案，你想想德州扑克唉！”杨辉继续说道。

“按照积分的形式，我们纯属娱乐么，所有筹码都是归买房所有，不允许私下交易的。如果不行，我这还有二选方案呢！”李思航回头打开自己的第二方案，不过也是个残稿，还没有搞完。

“你小子现在越来越缜密了，可以，哥顶你！”杨辉拍了拍李思航的肩膀。

周一的早晨总是办公室最忙的时刻，各项目都要进行周度的总结，也许对于李思航而言，今天绝对是他大展头角的时刻。

“我们凯森国际城的周报就此汇报完毕。”李思航按照常规操作，汇报了项目的周报。

“所有项目都汇报完了吧？”杜海龙问道。

“是的！”其它项目的销售经理答道。

“那好，李思航，上次说的促销方案，你准备好了吗？”杜海龙看向李思航问道。

“好了，就在电脑里，那我现在给领导汇报。”李思航一边点开方案的文件，一边说道。

“奥？拉斯维加斯之夜？这画面？你是要开赌场？”杜海龙惊讶的问道。

“是的！”李思航笑着回答。

“好吧好吧，开始你的表演。”

“正所谓人性三大害，黄赌毒！三者都能控制人性的欲望，难以克服，难以根除戒瘾的，但为什么选赌当然，其它两者指定违法，赌！我们可以玄妙的借用一下！......。”

李思航深入人心的整套活动方案，用心程度可谓是做到了细致，不论从项目当前遇到的问题，再到活动执行的前提，以及，搞活动是为了赚钱而不是花钱的s1ogan，更是让杜海龙露出了满意的笑容，当然，最细致还还要数执行篇章，权责划属、保障措施以及补救措施等。

“好，这个方案很不错，李思航，你可是给老子惊呆了！有想法，有鸿举！更是有破浪敌万军之举。你的担心，我懂！我去跟孙总商量。不过啊，这个方案还要修改，走！去我办公室，咱俩一起改！”杜海龙听完后，更是直接兴奋到鼓掌，当然，人要是用心去做一件事情，总会有难以想象的收获。

在杜总的支持之下，很快，李思航的活动方案就被推到了凯森集团的后评估会议上。

会议刚开始，陈潇萧对开盘数据做了详细汇报，作为凯森集团的副总经理，更是这个项目的直接负责人，孙净之对恩源公司在开盘的成绩不是很满意。

“杜总，按理来说，凯森选取你们恩源度合作，也是我们企业第一次力挺外援的举措，你是知道的，我们一直都是自销的，就是因为国际城这个板块，是当前北城展的核心商务区，又容纳了众多全国一线品牌，我们这才请出贵公司合作。按理说，你们公司的履历应该不是给我交这么一份答卷吧？你今天来了，也解释一下吧？”孙净之双手交叉的姿态，也确实给了在座各位很大压力。

“好的，孙总，那我来说两句。按数据来看，我们项目确实开的数据不算很好，但是呢，我认为，我们还是总结了很多问题与教训的，事实来说，两家公司合力去做一件事，一开始就很满意的话，那要么是运气，要么是作弊。所以，有问题！还能解决才是我们恩源的专业根本。刚好，今天我个人也要好好检讨，确实，对于开的失利，我个人也是有不可推卸的责任，但确实也是暴露了，我们前期配合度的问题很大。”

说到此处，杜海龙先让李思航将事先准备好的现状分析方案，投到了大屏上。

“您看，这是整个城北主要竞品的营销中心，再看看我们的......。”杜海龙将现场的示范区现状、和项目投入做了对比，显然，不论是售楼部大造型、大小以及外场的景观示范区而言，凯森国际城都是比较弱的，更是存在施工乱象的问题。

“说实话，主要的问题还是在于我们展示区的交付太慢，您试想一下，您就算是要买衣服是不是也得选择那种款式多，装修店面不错的地方吧？不可能去一家仅挂了三两件衣服的店里买吧？当然，我只是举例说明问题，我们当然也不是只挂了三两件衣服的那种程度。”

“李总，李万里！”孙净之问道。

“哦在呢，孙总。”凯森项目的工程经理李万里急忙站起来，貌似已经有些紧张了，但确实在现场还是非常横的那种。

“什么情况？你不是说7月底能交付吗？怎么是8月2o多号才交的？这你让销售怎么卖房子？”孙净之显然是生气了。

还未等李万里开口说话，韦星就言了，“孙总，这个事情确实也不能完全怪罪于李总，其实，我们大家跟恩源也一直在想方设法的补救，主要是，我们也是第一次做这个标准的示范区，前期成本部也卡的很严格，导致很多材料也没有达到我跟杜总的预期。再加上夏季雨多，我承认，我们在这方面还是经历的比较少。”

“那为什么不提前沟通？”孙净之问道，先是看向韦星，再环向两边，所有人都将视线挪移了。

当然，台下的人没有人再回复，主要是大家都知道，领导前段时间去考察了，也没人敢去打扰他。

“示范区归示范区，销售团队当然也是有问题的，市场确实变化比较快，我们团队之间的沟通与协作也是存在问题的，当然，恩源这段时间也总结了问题，进行了新的方案去补救，解决项目存在的热度及促销能力的问题。刚好，今天孙总也在，我让我们项目的主策李思航给大家展示一下，针对这次项目促销的专项方案。”

李思航终于等到了大显身手的机会，他将方案投屏以后，站在了台前，那种自信油然而生，他一直幻想着这种场景是自己的独台戏，今天终于是实现了。

不难想象，刚打开方案封面的那一刻，很多人都惊惊呆了，当然也有人出了荒唐的议论声，“这要整啥？”

“停，你这门槛怎么设定？”正当李思航自信满满的讲述活动环节之时，韦星的话语插了进来。

“是这样的，我们打算让客户一人交一千元认筹金，即可兑换一千分的积分筹码，他想玩就玩，不想玩也可以直接用筹码机会去抽奖，彩蛋直接就是满载的五千元的购房券，可以说每个客户都有，当然，这个后面执行部分都有。”

“那顾客要是输完了呢？不买房呢？”韦星继续问道。

“输完了也没事，这就该交给我们销售了，陈经理会在客户谈单的时候出马，为其补上五千的总抵款优惠，这都是临门一脚的事情。当然，我相信，客户只要是买房的，这一千元一般是退不出去的，我还是相信我们陈经理和自己的团队的。”李思航看向陈潇萧，而这位大美女经理也是笑而顶起了大拇指。

“那你怎么杜绝客户们私下在下面操作呢？”凯森公司的另一位参会人问道。

“当然，我们是有上限的，客户最大不能兑换五万的筹码，我刚大概也说了，其实我们的房子大多比别家总价贵了三到五万，所以，这个优惠的目的，我们也就达到了，当然，我们是为了卖房子，尽量还是让客户能够在里面体会到德州‘a11in’的快感。其实呢，就算是操作也是比较难的，凑个五万的筹码不得五十个人？就算他有这精力我们也是开心的，他也是为了买房么。当然，方案后面我们也有管控措施，比如，我们会邀请专业的人员暗藏在内，控制现场的筹码量，毕竟我们还有一个最终大奖，宝马三系的车。积分榜肯定不能交给客户的。”

在李思航准备充足的对峙下，很多问题都是对答如流，这也让杜海龙对其深表满意。

“以上就是我的方案了，看各位领导还有什么意见。”

“嗯，方案很大胆，也找到了我们销售的问题，小李分析的还是很透彻的，对了，你这大奖不会被客户抽走吧？呵呵。”孙净之笑着问道。

“不会！我们有专业人员，我相信，以安城的现状，应该是没有什么人能够敌得过我们专业的暗手。当然，为了让活动可信，大奖是限制现场买房交易后，才能提走宝马车，所以，我们必须给此人留一个更名的机会，以免他得真的买我们的房子。”

“嗯，有想法，这个活动建议线下扩散，不要太张扬，公安系统这里，我来备案，毕竟我们是娱乐性质的比赛，我相信问题不会太大。”孙净之肯定的说道。

“那就有劳孙总了，我相信，这个活动一出，会让使整个北城都炸裂的！”杜海龙向李思航点了头，然后看向孙净之说道。

“你都聚众赌博了，还不炸裂？活动不能太久，最大两个礼拜，要不然出了问题，我也不好交代。”孙净之抿着嘴看向方案，再次说道，“小伙子很有想法嘛，这个月！卖1oo套，我个人给你庆功！”

“谢领导！”