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第354章 354 与龙源的二次合作（第1页）

“有两种合作方式，第一，依然是长期代理合作，违约责任写清楚。第二，签短期代理合作，销售返点往高里谈。”顾时川利落地说道：“我们同时寻找另一个利乐或者康美包的饮料品牌，无论国内或国际都可以。”

“你的意思是……”郑斯南想了想后说道：“我们借龙源表示我们在运输和储存能力上做得了利乐包饮料，至于龙源我们并不做长期发展的打算。”

“是这个意思。”顾时川点头：“如果龙源也不打算和我们长期合作，那么短期合同算是双方的共识了，条件应该比较好谈。”

“好，我让业务发展中心算个三个月到半年的合作利润给我，我再去找龙源谈。”郑斯南点头。

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“郑总，我知道上次撤回代理权让你不舒服，但谈合作也不是这样谈的，三个月帐期还要高一倍的返点……”龙总拿到郑斯南的合作条款，气得恨不得转头就走。

“龙总，咱们明人不说暗话，其实您也只打算和我合作三个月对吧。”郑斯南淡声说道：“龙源现在江城开了35家专卖店，电子销售系统已经打通了。如果上电子进销存系统，数据导入比手工帐重新录入要快得多。”

“我的手工帐导电子帐花了半年，龙总这边可不三个月就能完成了？”郑斯南说着递给龙总一张系统并入的流程，清晰的时间表，让龙总无话可说。

“您看着我算给您的返点像是很高，但您和我只做三个月的生意，我要承担的费用却不只三个月。”郑斯南一脸诚恳地说道：“空调仓的租约一年起租、家乐福华联那边的进场费合同是一年一签、新租仓库的人员和转库货车，我也不能招临时工。”

“您看，我做您三个月的生意，支付的却是一整年的费用。而且我现在还不知道华联和家乐福能不能做转约或者解约，如果卖场算我违约，我还得支付卖场高额违约金。”

“说实话，我的风险很大，而环宇现在是不需要冒这种风险来接牌子的。”

郑斯南说着，将刚才递给龙总的稿纸抽了回来，笑笑说道：“我愿意来和您谈，是我们的管理顾问给我任务了。说什么公司没有利乐包的产品，产品版图就不完整。要是能和您谈个短期合作，我们销量做好了，改长期也不是不可能。”

“我呢，其实不懂什么产品线规划，我只看赚不赚钱。我请的顾问我还得给面子，但没钱赚的事，我肯定不做。”

“波卡的顾总？”龙总问。

“不是他还能是谁。”郑斯南笑着摇头：“外企那套，也不是时时都管用的。”

“顾总有眼界，郑总用人有眼光。”提到顾时川，龙倒倒是赞不决口。

“总有他的优点，要不那么贵的工资养着，也不是我的个性不是。”郑斯南笑笑说道：“我的合作条件龙总再考虑考虑。”

“我的意见是，”龙总沉声说道：“返点上我可以在原来合同的基础上增加两个点，帐期我也可以按三个月结，不用另租库房，商场要货您直接出单到我的仓库，由龙源的库房直接送货。”

“一不增加您这边的仓租和人工、二不增加转库货损。于我们都有好处。”

“龙总到底是做大企业的，解决问题的能力不是我这种小打小闹做点小生意的人能比的。”郑斯南听了立刻同意：“您在仓库给我这边专属库位，我安排一个库管会计过来做独立帐。进出中转都需要过我这边的帐，否则你白找我做代理，电子帐和实物帐对不上的话，国际大卖场那边没有办法入库上架。”

“可以。”龙总点头。

“返点在原有合同的价格上增加5个点，短期合作的利润要达到长期合作的水平，需要抹平我寻找新品牌的空档期、要考虑和卖场合约的解约帐单、还有前期销售投入按惯例都是12个月的费用分摊，但现在只能做三个月分摊。”

郑斯南边说边写，说话之间每一项的费用数字都清清楚楚的列了出来：

“如果您只想抢到进场柜位，然后自然销售不做推广，那我可以再让一个点出来。”

郑斯南说完后把纸推到龙总面前。

“推广费用按实际发生的核销。”龙总的脸色一片难看。郑斯南的算的数字当然没错，但她也算得太精了。原本正常合作的时候，推广费是各出一半的，甚至地推的费用品牌方只给货补，现金是一点都不支付的。

现在她不仅全要品牌方出，还算进她的支出里……

果真如她自己所说，公司做再大，她也只是个小生意人。

“可以，那就在原合同上加4个点。”郑斯南在纸上将这一条圈出来，在旁边备注上核销两个字。

“两边法务走合同，麻烦郑总这边安排卖场的进场。”龙总沉着脸应了下来。

“我来安排。”

“借您的电话用一下。”

郑斯南说着使拿起坐机电话给伍多多打了过去，让她协助老严安排龙源进场的事。

“和龙源签约的公司是

‘顾家

’，负责人是老严，您熟的。”郑斯南放下电话后对龙总说道。

“不是郑总或者伍总负责吗？”龙总不禁皱起眉头。

“是老严负责。但龙源这种短期合作我们是第一次，所以其实是我亲自来做，只是合同放在顾家来走。”郑斯南笑着叹了口气：“我这也是自己哄自己，但谁让我有个管理顾问呢，什么品牌放在哪个公司运作、品牌之间怎么打配合，都管得死死的。”

“外企有外企的好。”龙总依然是这句话，显得很是敷衍。

但郑斯南并不在乎。反正，他要的是抢到国际卖场的柜位、她要的是对外有完整的产品线，同时还赚到合理的利润。

也算是双赢吧。

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“多谈了四个点，龙总怕是恨得你牙痒痒。”顾时川看着合同条件，也咧着嘴笑了。

论抓着对方的七寸讨价钱，郑斯南的水平要高出他几个等级。