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第32章 企业家（第1页）

张达先和杨裕互相推让的时候，样机下线的消息已经扩散出去。

粤省的工资水平本来就高，裕达虽然刚成立不到一年，但是因为效益不错的关系，给工人开出的工资比粤省平均工资高出不少。

工人的观点很朴实，能让他们挣钱的工厂就是好工厂，好工厂就能产生归属感。

也许普通工人不太明白从代工厂转型为自有品牌电子厂的意义，但是不意味着他们不关注这些。

车间外面的工人越聚越多，张达先干脆大手一挥，所有人都进来，一起分享这荣光时刻。

画面先出现的是一片蓝幕，然后裕达影碟机的图片跳出，接着是机器读碟声音，自动进入到影片播放，流畅的电影画面意味着裕达影碟机研制成功。

李来山为的三位工程师很激动，三只手同时放上了影碟机，像是抚摸自己的孩子一样抚摸着它。

因为他们是这台影碟机研制成功的最大功臣，更因为他们三个月日以继夜的努力获得了回报。这种因付出而收获的情感甚至越了因成功带来的喜悦。

张达先眼含热泪，不但是三个月来投入的大量资金获得了回报，更是一个代工厂在他的经营下成为一家拥有自主品牌的电子企业。

更重要的是，即便是以样机的成本计算，每台影碟机为他带来的毛利将要过代工费十倍百倍。巨额的利润涨幅才是商人的最高追求。

杨裕带头鼓掌，热烈的掌声6续响起，在很短的时间内就淹没了所有的声音，经久不息。

胡志彪眼热的看着这一切，可惜他只能带着另一台样品默默退出，因为这里不是他的主场。

掌声稍弱的时候，张达先拿着一个扩音器大声喊道“这个月所有人的绩效上涨三成，技术员奖金同样上涨三成。”

又是一波掌声响起，而且外面的人群越聚越多，张达先干脆让工厂暂时停工，把大家到召集到厂区空地集合，因为他还有一个重磅消息需要宣布。

走上临时搭建的主席台，张达先看着台下渐渐安静的人群，这才现，原来他的企业规模已经这么大了，突然感受到肩头上沉甸甸的压力。

“本着裕达电子以人为本的企业精神，从下个月开始，本企业将与全体员工签订劳动合同，依法为大家缴纳养老保险金。”

张达先话音刚落，好不容易停下的掌声再次热烈起来，不但是掌声，还也震天响的欢呼声。

情绪是可以互相感染的，听到这些欢呼声，张达先也感到极大的触动，似乎不能再称呼自己为商人了，而是一个真正的企业家。

其实不应该叫养老保险，真正的名字应该是社会保险，九五年的时候没有一金，五险合并称呼为社会保险，但是为了能让大家听懂，张达先还是用养老保险来代称。

其实缴纳养老保险的建议，杨裕在年初时候就跟他讨论过，不过那时候张达先不以为意，前段时间也找张达先聊过，并且提出塑造品牌的概念，张达先也是看在巨额利润的面子上，勉强同意的。

直到刚才工人欢呼的时候，张达先也受到触动，想起一句名言，达者兼济天下，穷则独善其身。所以自己算是达了吗？

想起杨裕，他去哪了，挺好找的，主席台下最冷静那个就是他。

张达先朝杨裕走去，叹了口气。“少年老成是好事，但是你好像有点过头了，也不知道什么时候能到你情绪激烈的样子。”

杨裕把耳边的电话放下，“那不是还有笔钱在日岛飘着吗，刚跟李怿蓉通过电话，商城那边开始预热了，说起来，这次咱们把经销商甩开的做法也很大胆啊。”

张达先也是无奈，要供货商他有，作为一个代工厂，他要经销商干嘛，“会不会太早了，咱们虽然有月产万台的生产线，但毕竟是初建，需要磨合改进，三个月内只能少量出货，达到计划产量起码还要半年的时间。”

饥饿营销而已，在这个时空就是他杨裕的了，“没事，有多少合格产品就给多少，没了就是已售罄，吊着他们的胃口。好处是正式上市初期就会有一个销售峰值，坏处嘛，这批顾客会对产品有严苛的质量要求。”

这也是张达先担心的地方，“产品线试运行的时候品控方面很难把握，产品良莠不齐是正常情况，难道把它们全部销毁吗？”

“那样多浪费啊，既然知道问题出在哪，咱们可以来一波反向操作啊。”杨裕早有腹稿，“我们把话说在明处，这批货可能会有瑕疵。”

不等张达先说话，接着道“然后给顾客承诺，一年内产品出现问题，只换不修，等我们新品出来，再出一个以旧换新的活动终结，如果操作的好，说不定还能多卖一台。

我给你分析一下，影碟机不大运输方便，而且只换不修，只需要承担少量运费，不用承担额外成本。不到一年的新机器，修一修拆一拆都好处理，最主要的是，我们用少量的支出，给消费者树立了良好的品牌形象，甚至能充当商品运营过程中的宣传素材。”

宣传素材可不是杨裕随便说的，海尔砸冰箱的故事上了多少软文，恐怕数都数不清。

那天开会的事对张达先来说，过了也就过了，本来就是一个企业应该承担的责任，这没什么好多说的，让他没想到的事，那天之后，工厂的工人劳动热情高涨，各项进度大大提前。

这些日子以来，张达先每天都笑呵呵的，“所以我给他们买养老保险也是笔赚钱的买卖对吧。”

对于这个得了便宜还想卖乖的家伙，杨裕不太想搭理他，原本预计三个月才能完成的工作，进度提前一个月。

只是苦了杨裕，四海家电的营销计划本来就是他在做，刚刚做好的计划因为生产进度的提前，需要进行大幅度的修改，偏偏是他一个人做的，改也只能他一个人改。

最可恨的是，这几天张达先没什么事，每天都要过来念叨几句。

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