九二小说

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  向一默却只平淡地续道：“年轻人这方面的表达欲只会更强。认为他们只是追星刷短视频的看法，未免太过傲慢。他们要的是尊重，理解，而营销的本质是传播。如果营销能尊重他们，给他们认同感，或者特殊感，他们会愿意在社交平台上分享传播，所以就算渠道不过硬，也能产生打破圈层的效果。”

  彭志飞的问题，就是太过傲慢。

  客户就算是韭菜，那也是有尊严的韭菜。一面看不起人，还想要人买你的产品，未免也太不把别人放在眼底。

  现在很多人做营销翻车，就是因为骨子里对受众太傲慢。

  冯清听到这里，眼底已经是大放异彩——

  这绝对是他找的人。

  不是抓着什么渠道、网红之类的鸡零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本质，对用户的心理有精准的把握，格局够高！

  他下意识追问：“要怎么做？”

  向一默道：“产品本身就是一个够硬的传播渠道，要改得先从外包装开始，重设计，添加可以营销的元素。您听说过脑白金吗？”

  冯清立马笑了。

  “今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，由巨人集团那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大电视台投放广告，很快就家喻户晓。

  爆炸式的传播，最终造就出一段销量神话。

  可其实，那吹得神乎其神的口服液里，不过就是加了点“褪黑素”。

  向一默道：“就像奢侈品，大家买它们难道是因为它们品质高？不，买的不过是身份，独特，买的是‘我和别人一样’或者‘我和别人不一样’的那种优越感。所以只要广告打得好，品牌战略成功，产品到底够不够好，根本不重要。”

  冯清不动声色：“这不是忽悠消费者吗？”

  向一默平淡：“消费者不就是拿来忽悠的吗？”

  两人的目光对上。

  冯清眼底忽然大放异彩。

  他大笑起来：“好，好！果然不是什么池中之物！这种话，别人可不敢讲。”

  向一默道：“我只是说实话罢了。”

  冯清开心了：“然后你准备怎么做呢？”

  向一默望着他，慢慢道：“然后的内容就要收费了。”

  冯清：“……”

  他足足愣了好半晌，才反应过来向一默这话的意思，眼睛都瞪圆了，简直不敢相信——

  好奇心给他吊得高高的，刚到关键点上，就停下来！

  现在的年轻人套路这么深吗！

  冯清心里就跟坐了一趟过山车似的，体验值拉满，恨得牙根痒痒。

  只是还真不好说什么。

  对广告这种创意行业来说，点子是最值钱的。面试的时候，大家也很忌讳“空手套白狼”这种做法，人还没入职先帮你打上工，给你出套策划案，没有这道理。

  他深吸了一口气，平复心境，挂上了有史以来最和善的微笑：“目前谈的情况来看，向先生本身的能力应该可以胜任营销总监这个职位。只不过，渠道方面有些缺陷。但也没关系，回头我可以专门请个这方面的人来跟你互补。就是不知道薪酬待遇这方面……”

  话里其实隐隐有点试探的意思。

  资本家嘛，自然是能少给钱就少给钱，他甚至连理由都找好了——

  谁叫向一默渠道不够呢？

  然而万万没想到，压根儿没等他话说完，向一默便道：“我只负责面试，待遇还是回头请林顾问来帮我谈吧。”

  冯清：“……”

  跟猎头谈？

  跟候选人谈还能占点便宜，跟林蔻蔻谈不被坐地起价大出血都是烧高香了！

  冯清突然有种不祥的预感，劝道：“猎头帮你谈，可最终答不答应还得看你自己，我们俩谈，面对面，也免得中间多经手一个人，起什么误会不是？”

  这话其实合情合理。

  然而向一默半点不动心，只带着笑意看了冯清一眼，道：“这就不必了。实不相瞒，林顾问先前特意警告过我，您一定会当面跟我谈薪酬，要我不要答应。”

  冯清：？？？？？？？

  当时林蔻蔻站在走廊边上，只说了这么一番话：“冯清这种人，不应该看不出彭志飞是个草包。他面试对方这么久，无非两个可能。第一，他想从彭志飞嘴里了解你；第二，他想给人一种他对彭志飞也很满意的错觉，避免后面面试的你认为这个位置非你不可，怕你坐地起价，回头offer谈崩。而且我在想，顾向东能说动彭志飞这种总经理来面试，除了薪酬开得够高之外，说不定还承诺了股权。资本家都属铁公鸡的，能少花钱就会少花。冯清尤其抠，未必愿意给你相同的待遇，甚至如果能在你不生气的情况下压一下你的待遇，他会很有成就感。”

  向一默当时难免意外。

  只是等看到冯清跟彭志飞从办公室里出来，果然一副相谈甚欢的表情时，他就不得不想，林蔻蔻可能说中了。

  等到现在，冯清居然真要跟他谈待遇，向一默已经心服口服——

  这位林顾问，真的可怕。

  冯清却是气得脑袋都“嗡”了一声，提起林蔻蔻来满肚子都是火：“她这不是挑拨我们关系吗？哪儿有候选人还没入职就这么搞事情的！你应该知道，我这边是因人设岗，就不怕我录用彭志飞，不选择你吗？”